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3.必须散发出能满足顾客需要的信心。发现他们的真正动机,确定谁为推销对象,就必须开始散发出你知道如何满足他们需要的能力。“慈悲心肠”是一个人的无形资产。所谓无形资产,就是那种没有固定形态的资产,它可以透过各种方式转化为有形的利益。在企业,它包括信誉度、知名度、商标、知识产权等;在个人,它包括名望地位、道德品质等。好心是个人无形资产中很重要的一种。就个人来说,如果无形资产是正值,就能带来被尊重、被爱等精神收益,同样也能带来更多的赚钱机会。谁不愿跟一个值得信赖的人保持密切合作的关系呢?1.创新性。就是要求商品包装设计体现出一种创新的精神,设计者在设计商品包装时,要深思熟虑,将商品的魅力直接体现在商品包装上。这就要求设计者必须具有独特的眼光和敏锐的思维,熟悉同类商品的包装情况,体现出自己的特色。商业情报的直接价值在于可以有效地指导生产经营活动按照社会需求的正确轨道运行,无论是生产过程还是经营的过程,总会出现一些偏差,可能是人为因素造成的,也可能是客观因素造成的。不管其成因如何,其偏离正轨的结果将直接导致生产或经营陷入困境。

采用多样的管理方法,以求团结员工,调动员工的积极主动性。例如太原市公交公司经理阎本栋,在公司各车间、车场以及下属单位,推行承包制。其中公共汽车、电车司机实行“特区”政策,允许领导班子自愿组合,允许车组人员自由组合,允许在确保收入上交的前提下超额自己,允许管理人员的收入超过原工资等,从而大大地调动了积极性。2.翻新要适合自己的生产条件。凡所开发的产品一定要自己的工厂条件相配合,否则会浪费过多的金钱,而又一无所得。4.悲观者比乐观者经历更多的失望。理由很简单:他们自找失败。他们想证明他们的负面假设是正确的。他们用负面经验做弹药和证据来对抗乐观主义。他们相信乐观的人是鸵鸟,只会把头埋在沙子里,根本就不了解人生的现实。他给这四个广告牌子吸引住了,驻足而观。不由得想到这样的推销方法,究竟有没有效果?想着想着,便走到书店去看看。他看见好多人在询问这部新书,也有好些人只是随便翻翻,就把那本书买了来。他上前去问那个卖书的姑娘,这本新书今天销出了多少?回答是一百八十多本。因为那些顾客大都是为了爱好新奇,所以新出版的书往往是畅销的,除非那本书的内容实在差,才会滞销的。

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